Цитаты из книги «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»

1. Точно опишите вашу нишу, укажите, в чем ее особенности

Определитесь с целевым действием на лендинге. Следующий шаг должен быть простым, естественным и нести ценность для клиента. Кроме того, на целевое действие влияет специфика ниши, поэтому лучше продумать несколько вариантов действий. Так вы сможете выбрать самое эффективное и не дадите пользователю заскучать

• Главная задача посадочной страницы – получить контакт потенциального клиента. К контактным данным относятся имя, телефон, адрес электронной почты и др. И оффер, и призыв к действию должны по максимуму мотивировать клиента оставить контакты. Дальше заявку должен качественно обработать менеджер

Проверьте гипотезу вашего предложения с помощью конкурентного анализа. Изучите предложения ваших конкурентов по шагам, создайте таблицу и выявите их слабые места. Объедините несколько выгод, по которым ваши конкуренты «провисают», и получите готовое УТП.

Продают не свойства продукта, а выгоды от его приобретения. Выделите минимум 20 выгод продукта, а из них выявите ключевые. Уберите «воду» и сформулируйте выгоду максимально просто. Протестируйте их на живой аудитории. Три ключевые выгоды – это готовая гипотеза идеального предложения для клиента.

• Определите лицо своей целевой аудитории. И создавайте лендинг под главные запросы персонажа.

Придирчиво проанализируйте рынок и определите свою нишу. Самая большая ошибка – продавать всё всем подряд. Максимально сужайте вашу нишу и сегментируйте целевую аудиторию.

• Перед запуском кампании прикиньте свои возможности и заранее рассчитайте бюджет. Определите, сколько лидов вы хотите получить и сколько вы готовы заплатить за каждого. Проанализируйте конверсию каждого этапа рекламной кампании (конверсия лендинга, конверсия оператора на телефоне, конверсия из встречи в сделку и т. д.).

в этом случае «узнать стоимость» не представляет никакой ценности. Ценностью в данном случае может быть, к примеру, заполнение анкеты с последующим получением пожизненной 10 %-ной скидки на хлеб.

Третий важный момент – естественный шаг должен быть легким и простым и иметь ценность