Цитаты из книг автора «1С-Битрикс»

В среднем, актуальным считается контакт, который был подтвержден (по интересующим владельца базы параметрам) не более шести месяцев назад, но

Отметим, что база юридических лиц будет неполной, если в ней есть только информация о предприятиях, но нет детальных контактных данных – фамилий и имен лиц, принимающих решения (ЛПР), названия их должностей, персональных контактных данных (номеров рабочих телефонов и адресов корпоративной электронной почты). Такая база будет скорее справочником, для проработки которого продавцу придется очень сильно потрудиться.

Если же ваша база дает вам возможность проводить активную работу и с теми потенциальными заказчиками, которые еще не являются вашими клиентами – вы в гораздо более выгодной ситуации.

Рекомендуется в течение периода обучения и адаптации стажера использовать следующие модули обучения: 4. Ролевые игры с наставником или коллегами по различным этапам продаж, с использованием скриптов продаж (например – отработка знакомства с клиентом, навыков презентации и тактик преодоления возражения).

олнения заданий, ответы на вопросы, отработка речевых шаблонов и скриптов в виде ролевых игр. Домашнее задание. 17

09:00–10:00 – очное общение наставника (руководителя) со стажером (стажерами), постановка задач на день. Ответы на вопросы. 10:00–10:15 постановка стажеру заданий на день.10:15–17:00 менеджер выполняет задания. Самостоятельная и коллективная работа по изучению продуктов или услуг компании и техникам продаж. 17:00–18:00 очное общение наставника (руководителя) со стажерами, проверка вы

фактором для потенциального покупателя нашей продукции, чтобы он принял решение о покупке?

Ключевой рекомендуемый вопрос: что, по-вашему, является самым важным

Ключевой рекомендуемый вопрос: опишите ваши сильные стороны как продавца? 2.5. Азарт

Ключевой рекомендуемый вопрос кандидату: Почему вы заинтересовались именно нашим предложением о работе? 2.4. Уверенность в своих силах