Цитаты из книг автора «1С-Битрикс»

Регулярно ли выполняются или перевыполняются такие планы?

Есть ли у отдела продаж общие и индивидуальные планы продаж каждый месяц?

Знают ли менеджеры по продажам эти нормативы и влияют ли они на их модель вознаграждения?

ских предложений, и т. д.) для менеджеров по продажам, которые систематически контролируются руководителем?

9 Внедрены ли в отделе продаж нормативы интенсивности (например, количество звонков или личных встреч, количество отправленных коммерче

8 Проводится ли систематическая аттестация персонала продаж либо любая другая проверка соответствия сотрудников отдела продаж профессиональным и личностным требованиям компании?

7 Существует ли система обучения и адаптации новичков отдела продаж: видеоуроки по продуктам и продажам, программа адаптации или наставничества, хронометраж первых рабочих дней нового продавца?

6 Существует ли система найма персонала продаж (стандарт описания вакансий/процедуры интервью/источники рекрутинга)?

5 Выполняют ли сотрудники отдела продаж какие-либо функции, кроме коммуникации с клиентами с целью продажи?

4 Есть ли у сотрудников отдела продаж должностные инструкции или описанные и подписанные ими функциональные обязанности?