Цитаты из книг автора «1С-Битрикс»

целом же, для составления плана продаж РОП может использовать следующие переменные и строить отдельные планы: • По каналам продаж (прямые продажи или продажи через посредников)

на каком рынке работает ваша компания – B2B (business to business), когда продажа происходит между различными юридическими лицами или предприятиями, или B2C (business to consumer), когда компания продает что-то физическим лицам-потребителям),

1.2. Частота смены работодателя

сделать правильные выводы, либо изначально не приглашать таких кандидатов на собеседования.

выяснить причины столь кардинальных перемен

зультативного менеджера по продажам

либо он недостаточно мотивирован на работу в сфере продаж, или, возможно, ориентирован на процесс, что является недопустимым для ре

Если кандидат переходил из сферы продаж в процессные виды деятельности (финансовый менеджмент, инжиниринг, техническая поддержка и т. п.), вполне возможно, его компетенции продавца хромают

1. При изучении резюме: 1.1. История карьеры

несколько стандартных способов увеличения базы потенциальных клиентов: