Что запрещено продавать на маркетплейсах

Итак, с разрешенными товарами разобрались. Теперь перейдем к категориям, которые нельзя продавать на маркетплейсах.

Запрещены к продаже:

– Яды

– Цифровые книги

– Табачная продукция (в т.ч. жидкость для электронных сигарет)

– Скрытые камеры и диктофоны

– Этиловый спирт

– Сетные орудия вылова

– Ртутные термометры

– Порно

– Продукты питания замороженные

– Попперсы

– Некоторая пиротехника

– Наркотические и психотропные вещества

– Лекарства

– Музейные предметы, включенные в состав Музейного фонда РФ

– Стрелковое оружие

– Газовые баллончики

– Электрошокеры

– Алкоголь

– Бескаркасные детские кресла

Несмотря на запреты, маркетплейсы иногда пропускают такие товары, и они свободно продаются, причем пользуются спросом. Но мы все равно советуем придерживаться правил и не продавать запрещенную продукцию. Иначе на магазин могут наложить штрафные санкции, либо вообще заблокировать.

2.Выход на маркетплейсы

Выбор маркетплейса

Немножко статистики: по данным Data Insite, безусловными лидерами интернет-торговли были (2019—2020) и остаются (2021—2022) Wildberries и Ozon.

Если мы посмотрим на график, то рост там просто колоссальный:

Исследование https://datainsight.ru/eCommerce_2021 показало, что количество онлайн-заказов к 2022 году выросло на 104%, а объем рынка розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей (и 1 700 млн заказов).

Итак, разберем крупные маркетплейсы.

– Wildberries

– Ozon

– Яндекс. Маркет

– СберМегаМаркет

– Lamoda

– Леруа Мерлен

Wildberries

Наверняка вы знаете, что Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер в России, ежедневно на их сайт заходит 7 000 000 человек, которые оформляют порядка 780 000 заказов.

Wildberries является универсальным маркетплейсом. Это значит, что на этой площадке вы найдете все, что угодно:

А значит, если вы являетесь продавцом товаров из перечисленных категорий, то смело рассматривайте данную площадку. Но обратите внимание на ряд особенностей:

Преимущества продаж на Вайлдбериз:

– Отсутствие ограничений по количеству товара (размещайте хоть один товар, хоть два, хоть пару сотен)

– Электронный документооборот

– Выплаты продавцам осуществляются 1 раз в неделю (в нынешних реалиях очень даже здорово)

– Обширная аудитория

– Реклама (площадка сама привлекает новых клиентов)

– Система аналитики (доступна в личном кабинете продавца)

Недостатки:

– Площадка часто проводит какие-либо акции, чем заставляет продавцов снижать цены на товары

– Жесткие требования к документам (сертификаты, лицензии, разрешение на использование товарного знака)

– Нет рейтинга продавцов (но есть рейтинг товаров)

Условия для поставщиков Wildberries в 2022—2023 годах

Требования площадки к поставщикам довольно часто меняются. Поэтому, если вы серьезно настроены начать продавать на Wildberries, рекомендуем сверяться с условиями сотрудничества на seller.wildberries.ru.

Не хочется пугать, но работать с Wildberries получится только в том случае, если вы как поставщик соответствуете требованиям площадки, иначе при регистрации возникнут сложности.

А если удастся пройти данный этап, то маркетплейс в любой момент может запросить недостающие документы и при их непредоставлении прекратить сотрудничество, заблокировав кабинет.

Физическое лицо

Продавать товары и услуги как физическое лицо не получится. Чтобы стать поставщиком, необходима регистрация в налоговой. С Wildberries могут начать сотрудничать как производители, так и посредники. Многие перепродают продукцию из Китая – благодаря чему сейчас на российской площадке легко найти, к примеру, защитное стекло на телефон по такой же цене, как на известном иностранном маркетплейсе, но с гораздо более быстрой доставкой.

Самозанятый

Самозанятый – физическое лицо, имеющее право заниматься бизнесом. Но в отличие от ИП – с ограничениями. Нельзя перепродавать товары других производителей и поставщиков, нанимать сотрудников. Необходимо быть производителем либо изготавливать продукцию своими руками. Например, получить статус самозанятого и начать продавать собственную продукцию на Wildberries может мыловар, шоколатье, мастер по керамике или вязанию шапок. Ограничений по направлению деятельности практически нет – главное, чтобы ваш товар не попадал в список запрещенных.

Кроме того, у самозанятых есть лимит на получаемый доход: годовая выручка не должна превышать 2,4 млн.

Что касается условий, то они довольно простые: достаточно платить лишь один налог – в случае продаж через маркетплейсы он равен 6%.

Не нужно платить страховые взносы, сдавать отчетность.

Обязательное условие – регистрация бизнеса в России, Белорусии, Казахстане или Киргизии. Хотя Wildberries активно расширяет рынок своего присутствия – на данный момент продажи идут в 18 странах, пока условия работы такие.

Ваше гражданство при этом не имеет значения – иностранцы могут продавать на Wildberries. Но лишь при регистрации бизнеса в России.

Как-то обойти ограничение не получится – при регистрации на площадки обязательно вводится ИНН.

Юр. лицо

Какое юридическое лицо лучше зарегистрировать для работы с Wildberries:

ООО – компания, которую может создать один или несколько человек. Это довольно сложная форма ведения бизнеса, предполагающая наибольшее количество отчетности и расходов – поэтому если вы открываете юридическое лицо только для работы на маркетплейсах, данный вариант не самый удачный. Единственный случай, когда лучше именно ООО – продажа алкоголя. Но на маркетплейсах сейчас действуют ограничения на реализацию подобной продукции – разрешено поставлять только безалкогольные напитки.

ИП – физическое лицо, зарегистрированное в налоговой как имеющее право заниматься бизнесом. Статус индивидуального предпринимателя дает право на ведение деятельности почти без ограничений – вы сможете нанимать сотрудников, принимать оплату от клиентов и компаний, открыть собственный расчетный счет и т. д. Индивидуальный предприниматель обязан перечислять страховые взносы и налоги в размере от 6%, а также ежегодно сдавать отчетность.

Таким образом если вы продаете свою продукцию, и при этом годовая выручка не превышает 2,4 млн – для выхода на Wildberries лучше оформить статус самозанятого.

Всем остальным стоит присмотреться к регистрации ИП на УСН.

Какие условия предлагает Wildberries поставщикам: Комиссия от 1 до 5% в зависимости от выбранной схемы работы и категории товаров. Чтобы узнать точный размер комиссии, необходимо завести личный кабинет Wildberries для поставщиков, далее в меню найти раздел «Комиссия, логистика и хранение». Если вы не зарегистрированы как поставщик – информация недоступна.

Три варианта фулфилмента

FBW – Fulfillment by Wildberries. Поставщику нужно заранее доставить товары на склад Wildberries – сразу целую партию, а не отдельный заказ. В дальнейшем заказами занимается сама площадка.

FBS – Fulfillment by Seller. Поставщик получает заказ от покупателя, затем упаковывает его и привозит на склад Wildberries. Последующая доставка до конечного потребителя – забота маркетплейса.

DBS – Delivery by Seller. Поставщик самостоятельно занимается доставкой покупателю. На начало 2023 года данный вариант сотрудничества доступен лишь для жителей Москвы и Санкт-Петербурга.

Ключевые преимущества Wildberries для поставщиков:

Большая база покупателей – по данным самой площадки ежедневно ее посещают 7 000 000 человек. И они оформляют 780 000 заказов. Таким образом у Wildberries огромный охват – целевые покупатели найдут ваши товары сами. Отлаженная логистика – есть две схемы фулфилмента, при которых за доставку отвечает Wildberries. Вам достаточно передать товары на склад маркетплейса – остальное сделают его сотрудники.

Возможность продавать продукцию в другие страны – сейчас официальные представительства Wildberries есть в 18 государствах. Это страны СНГ, Европы и США – при выходе на маркетплейс вы получаете данную указанную аудиторию

Есть и недостатки: оплата за регистрацию на площадке, система штрафов – за нарушение условий работы с Wildberries, а также за несоблюдение требований договора. Например, придется заплатить 20% от стоимости товара, если не сможете вовремя поставить его на склад маркетплейса для отправки заказчику.

Выкупают не все, очень часто делают возвраты – у покупателей есть 21 день на то, чтобы отказаться от товара, даже если он забрал его. Правда, есть категории исключения. Но тем не менее данный момент нужно учитывать – ведь с каждым возвратом вещи нередко выглядят хуже и хуже.

Нужно делать скидки – участвовать в различных акциях маркетплейса обязывают условия договора. В противном случае товары станут недоступными для пользователей на какое-то время. Соответственно, скидки нужно сразу закладывать в стоимость.

Плохая служба поддержки – менеджеры отвечают медленно, а еще нередко пропускают вопросы. Плюс у Wildberries периодически случаются сбои в личном кабинете, а мобильное приложение выдает ошибки – из-за слабой обратной связи поставщикам сложно там работать.

Кому подходит Wildberries:

Поставщикам товаров общего спроса – к примеру, косметики и бытовой химии, одежды и обуви, бытовой техники и электроники. То есть всего, что интересно всем или практическим всем потребителям.

Продавцам некоторых специфических товаров – автомобильных запчастей, строительных материалов, парикмахерских принадлежностей и т. п.

Однако прежде чем выходить на Wildberries с подобной продукцией, следует проанализировать, есть ли на нее спрос. Иначе рискуете понапрасну затратить усилия.

Цифровые товары – правда под них у Wildberries отдельная площадка, digital.wildberries.ru.

Там можно продавать видео, аудио, книги, журналы, ключи и сертификаты, курсы, цифровые выкройки и многое другое – главное, чтобы в электронном формате.

Кому не подходит Wildberries:

B2B-продажи – нельзя продавать товары другим организациям, покупателями на Wildberries являются физические лица.

Если вас устроит продажа именно физическим лицам, а на сами товары есть спрос – велком. К примеру, на Wildberries много товаров для мастеров маникюра, кондитеров, рукодельниц и т. д.

Оптовые продажи – доступна исключительно торговля в розницу.

Услуги – площадка точно не подойдет, если вы преподаете английский язык по Скайпу, готовите школьников к ЕГЭ или делаете свадебные прически.

Маркетплейс постоянно развивается. И очень вероятно, что в будущем часть из этих ограничений станет не актуальной.

Самые популярные ниши на Wildberries: одежда, обувь и аксессуары; детская одежда; товары для дома и дачи.

Также в последнее время все более популярными становятся – бытовая техника и электроника, строительные материалы, зоотовары, садовый инвентарь, товары для взрослых, ювелирные изделия и автотовары.

Данные по продажам на Wildberries. Безусловно, маркетплейс показывает статистику по продажам только самому продавцу – посторонний человек, не имея доступа к его личному кабинету, не сможет увидеть эти сведения. Но есть одна хитрость. Зайдите на площадку как покупатель, выберите интересующую вас категорию и подкатегорию. Затем отсортируйте товары по популярности, и посмотрите находящиеся на лучших позициях карточки товаров. Обратите внимание на пункт «Купили». Запомните эту цифру.