В кризисные времена кажется, что продвижение по карьерной лестнице невозможно, тут бы текущую работу сохранить. Однако некоторые счастливчики умудряются перейти на новую должность, да еще и с солидной прибавкой к зарплате. Как им это удается? Узнали у карьерного коуча Ольги Лермонтовой, автора книги «Работа по любви. Как построить успешную карьеру и превратить ее в источник вдохновения и счастья». Вот несколько советов. 🔸 Самое важное: узнайте о целях руководства. Может быть, те планы, с которыми вы знакомите своего непосредственного начальника, не согласуются с его целями и целями компании или отдела? Тогда стоит пересмотреть свой список и убедиться, что ваши профессиональные планы помогут не только вам, но и компании. Может быть, ваш начальник преследует свои интересы, и здесь вам важно проанализировать, к чему он или она стремится и как вы можете ему в этом помочь. Скажем, руководитель метит на пост выше, а для этого нужны хорошие продажи - дайте понять, что хотите в этом помочь, даже если сегодня это не входит в круг ваших обязанностей. 🔸 Обязательно готовьтесь к разговору о повышении, прибавке к зарплате или смене должности. Перед встречей выпишите на листок бумаги свою потребность - то, что вы хотите получить по итогам встречи или коммуникации свою цель - то, какое действие вы ожидаете от своего собеседника. Например, вы идете на встречу с намерением утвердить бюджет своего проекта. Это ваша потребность, то, что вам нужно от этой коммуникации. Цель - слова руководителя: «Хорошо, делай, я согласен с твоими расчетами». Это то, как мы хотим, чтобы он поступил. Если вы чувствуете, что ваша настоящая потребность, когда вы заявляете руководителю, что уходите, не в том, чтобы красиво уплыть в закат, а в том, чтобы вам сказали, как вас ценят, можно найти другие способы это донести. Например, прямо сказать: «Знаешь, я очень выгорел, мне тяжело, и я бы хотел услышать, что работа, которую я выполняю, важна для компании». Если хочется, чтобы вас не отпускали просто так, а предложили другие варианты сотрудничества, тоже можно открыто обозначить, на какие изменения вы готовы пойти. «Я устала вести переговоры, но мне нравится заниматься документацией. Я могла бы делать это на аутсорсе как фрилансер, так ты сэкономишь деньги, и не нужно будет искать и обучать нового сотрудника на эту часть работы». 🔸 Вступая в коммуникацию, попробуйте подумать не только о своих потребностях, но и о том, как они согласуются с потребностями вашего руководителя. Держа в голове собственную выгоду, не забывайте, чем ваша затея может быть полезна собеседнику. 🔸 Если вы не расскажете своему руководителю о том, что собираетесь делать и как именно он может вам помочь, он этого никогда так и не узнает, правда? Если вы не расскажете, каких успехов добились, они никому не станут известны. Нормально говорить о ресурсах, которые необходимы, признаваться в трудностях, которые вы испытывали. Но здорово, если вы сможете пояснить, зачем вам нужен тот или иной ресурс, и предложить варианты решения тех сложностей, с которыми столкнулись. Например: «Смотри, в этом квартале я привел столько-то лидов. Я бы хотел увеличить эту цифру в полтора раза в следующем квартале, но для этого мне нужен помощник, который обрабатывал бы входящие заявки, а я мог бы сконцентрироваться на привлечении». В таком контексте вы не заявляете руководителю в лоб, что вам нужно «больше золота», а поясняете, какую выгоду он получит, если пойдет вам навстречу. Еще больше полезных карьерных советов - в подборке. Здесь вы найдете выпуски авторского подкаста Ольги Лермонтовой «Мы вам перезвоним», в котором она разбирает популярные вопросы, связанные с карьерой, а также книги, аудиокниги и саммари о поиске работы, удачном прохождении собеседования, построения карьеры и многом другом.

Как попросить о повышении и прибавке к зарплате?

Другие материалы по теме «Деньги»