Издатель «B2bsales.org»

Проблемные вопросы создают у продавца и клиента единое понимание проблемы и ее определение. От этого зависят решения, которые могут приняты или не приняты клиентом. Часто можно услышать о том, что наш менталитет как-то не подходит для таких вопросов - это не более чем выдумка от тех, кто не умеет...

Какие наиболее типичные заблуждения новичков в B2B продажах? Какие ошибки мешают продавцам даже с опытом строить свою карьеру? linktr.ee/B2Bsales

3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементами, о которых забывают другие подходы https://linktr.ee/B2Bsales

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2. https://linktr.ee/B2Bsales

Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки https://linktr.ee/B2Bsales

Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он покупает до момента получения подписанного соглашения самые скучные. Эти шаги явно не войдут в блокбастер по продажам, но от этого они не перестают быть значимыми. И не редко име...

Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются linktr.ee/B2Bsales

Синие тазики окружают нас везде... https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodology https://linktr.ee/B2Bsales

Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельности... https://linktr.ee/B2Bsales