Издатель «B2bsales.org»

Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельности... https://linktr.ee/B2Bsales

Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на это свой личный социальный капитал и даже продает его тогда, когда вас нет рядом. Это еще один фактор в методологии MEDDIC. https://linktr.ee/B2Bsales

Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с вашей помощью не способен определить и совместно с вами согласовать ключевые метрики от применения продукта, то этот клиент должен быть дисквалифицирован. Это может означать тольк...

В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстрируют преимущества и полезный эффект от устранения проблемы. Помимо прочего, именно эти вопросы готовят ваших контактных лиц к внутренней продаже решения всем заинтересованным ли...

О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только за счет комиссионных выплат. linktr.ee/B2Bsales

В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами... https://linktr.ee/B2Bsales

Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать https://linktr.ee/B2Bsales

Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что происходит на встрече. В этом выпуске рассматриваются 7 гигиенических факторов для успешных виртуальных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать. linktr.ee/B2Bsales

Перед важной покупкой клиенты хотят получить рекомендации на ваши решения. Можно подойти к этому как все, а можно сделать так, что клиент даже не задумается о проверке полученных рекомендаций. linktr.ee/B2Bsales