Издатель «B2bsales.org»

Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являются результатом действий продавца. В этом подкасте мы говорим о разных типах возражений и обсуждаем стратегии работы с ними. linktr.ee/B2Bsales

Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise уровня. Её создатель называл СПИН фундаментом своего успеха и подходом сформировавшим его взгляд на продажи. Эта методология зародилась в IT индустрии, но также применима и в др...

В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлераhttps://linktr.ee/B2Bsales

Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, которым и посвящен этот подкаст. linktr.ee/B2Bsales

Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам Дополнительные источники: SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters — https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2/ Не все клиенты равны. CLV...

Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам Дополнительные источники: SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters — For Entrepreneurs Не все клиенты равны. CLV и CLROI позволяют оцифровать э...

Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж. linktr.ee/B2Bsales

Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются linktr.ee/B2Bsales

О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только за счет комиссионных выплат. linktr.ee/B2Bsales

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...https://linktr.ee/B2Bsales