Издатель «Алексей Токарев»

Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь конкурента, это может в лучшей степени повлиять на сделку. С вами был Алексей...

Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге. И мой любимый речевой модуль обработки...

Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные причины. Какие? Слушаем подкаст :) С вами был Алексей Токарев, обрабатывайте во...

Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, профессионала. Обсудим 2 правила: Внешний вид и Психологическая дистанция. Что это, как и на что влия...

Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР. Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: http...

Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты поймёшь цель каждого этапа и какой универсальный интрумент используется на каждом...

Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый психотип может стать звездой отдела продаж. Энтузиазм это хорошо, но продажи это не ц...

Почему продажи это круто. Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали продажи, а потом становились теми, кем мы их знаем. В этом выпуске немного философствуем на тему "...

Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by R...

Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться на более ранних этапах цикла сделки. Расскажу как я пытался закрывать сразу и ...