Убеждай, не принуждая. 10+ техник и упражнений, которые помогут добиваться своего без манипуляций

Смысл психологического айкидо в том, чтобы быть на шаг впереди своего оппонента. Если вы понимаете, чего именно опасается человек, или просто чувствуете его сопротивление – выразите словами то, о чем он пока еще только думает.

технически самый дорогой кофе в мире – это Black Ivory. Можете догадаться, из чего он сделан? Правильно, из слоновьих какашек. Но объем мирового рынка всего около 180 кг в год.

Исследователи обнаружили, что в ситуациях нехватки ресурсов активность повышалась в области мозга, связанной с субъективной ценностью (орбитофронтальная кора), и снижалась в области, связанной с целями и планированием более высокого порядка (дорсолатеральная префронтальная кора). В результате переоценки текущих возможностей при меньшей дальновидности участники были готовы платить больше за потребительские товары.