Эти вопросы до смешного просты, но ответы на них имеют решающее значение, потому что помогут вам разобраться в особенностях вашего типа мышления и настроиться на данную книгу. То, что вы ответите, окажет непосредственное воздействие на ваше отношение и, следовательно, на ваш успех как продавца. Пожалуйста, воспользуйтесь ручкой, которую теперь вы уже точно держите в руке, и ответьте на эти простые вопросы:
Вы продаете исключительно хороший товар? Да___Нет___
Вы продаете достаточно хороший товар? Да___Нет___
Вы продаете товар, который решает проблему или проблемы? Да___Нет___
Считаете ли вы, что заслуживаете вознаграждения
за продажу товара, способного решить проблему? Да___Нет___
Считаете ли вы, что, продав два товара, способных решить две проблемы, вы заслуживаете двойного вознаграждения? Да___Нет___
Весьма вероятно, что вы ответили «да» на все эти вопросы. Из этого следует, что вы искренне уверены в том, что чем больше проблем вы решаете, тем большего вознаграждения