Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Вторая причина, по которой большинство людей не покупает, — это банальное отсутствие денег

Идентификация и успешное преодоление каждого из этих препятствий повысит уровень наших продаж и, следовательно, объем услуг, оказанных нашим покупателям.

значит, упущенная продажа — это потеря и для покупателя, и для продавца.

Когда вы задаете вопросы или используете описанную процедуру, покупатель фактически уговаривает сам себя. Сопротивление с его стороны отсутствует и, следовательно, шансы на то, что он совершит нужный шаг, — в чем, собственно, и состоит ваша цель — резко возрастают. Используйте технологию вопросов. Она работает.

Покупатель всегда оказывается в наибольшем выигрыше

процесс продажи — это нечто, что мы делаем для покупателя, а не с покупателем.

мире торговли вы отыскиваете у оппонента (покупателя) слабые места (потребности) с тем, чтобы усилить их, продав ему ваши товары или услуги.

Ваши выгоды окажутся значительными, потому что вы искренне заинтересованы в выгоде других.

помогут вам разобраться в особенностях вашего типа мышления и настроиться на данную книгу.

мы будем исследовать и демонстрировать роль, которую профессиональный продавец играет в процессе превращения в «консультанта» или помощника покупателя, способного «заблаговременно дать хороший совет».