Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Вам нужно помочь ему в решении его проблемы, которым явится покупка вашего продукта, товара или услуги.

Когда покупатель подает вам знаки того, что он находится на грани принятия положительного решения, вы должны инстинктивно подыграть ему и взять на себя функцию «помощника покупателя», о которой мы поговорим дальше.

Второе: эта книга написана, чтобы помочь вам развить в себе то, что я называю «инстинктом заключения сделок». Третье: вы освоите много новых конкретных приемов работы.

Вы можете повысить процент успеха, усвоив три очень важные вещи. Первое: хорошая сделка — это результат хорошей продажи, а хорошо продавать могут только хорошие люди.

Красной нитью через эту книгу проходит следующая мысль: Вы сможете получить от жизни все, что вам нужно, если сможете помочь достаточному количеству людей получить то, что нужно им.

Знание психологии (здравый смысл) тоже не помешает

между фразами «быть близко к заключению сделки» и «заключить сделку» существует огромная разница.

(У покупателя страх потери сильнее, чем жажда приобретения, и большинство из них знает, что хорошие сделки с плохими парнями не заключают

Доверие — необходимое условие продажи

главное в работе с большинством покладистых покупателей и со всеми «пещерными жителями» (упрямцами) — это установление доверительных отношений.