Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

это книга об искусстве убеждения, способная принести огромную пользу каждому, кому приходится убеждать других в необходимости предпринять какое-то действие

Прием «подножка» Прием «новое решение» Прием «владение» Прием «изменение интонации» Прием «смущение» Прием «страх потери» Прием 1902 года Прием «стоимость» Прием «по средствам» Прием «качество» Прием «уговаривание» Прием «ответ на все» Прием «хочу» Прием «от противного» Прием «невеста» Прием «стыд» Прием «альтернатива выбора» Прием «высший сорт» Прием «сейчас или никогда» Прием «в придачу»

Если ваш покупатель желает вложить определенную сумму долларов, но ситуация требует от него поднять планку еще выше, то реальная сумма продажи будет равна величине превышения суммы, на которую покупатель мысленно уже согласился.

большинству продавцов не повредит некоторая тугоухость, когда покупатель говорит, что его не интересует предложение

Вам нужно будет перелезть через эту стену до начала процесса продажи, потому что покупатель будет видеть в вас только вышеупомянутую «назойливость».

Если же вы попытаетесь заключить сделку до того, как докажете ценность товара, то уподобитесь назойливому торговцу, который стремится заключить сделку и помчаться к следующему покупателю, не обращая никакого внимания на потребности и желания предыдущего.

Когда вы вызываете у него зуд обладания, он будет «чесаться» до тех пор, пока не побежит за деньгами.

когда вы убедите покупателя, что ваш товар «почешет» его там, где у него зудит, он купит.

Покупатели, независимо от продаваемого вами товара, заинтересованы в приобретении для себя преимуществ, которые предлагает ваш товар. Другими

что или когда может быть «слишком рано»? Ответ: слишком рано — это когда вы пытаетесь заключить сделку, прежде чем убедите покупателя в значительной ценности того, что вы продаете.