Мотивировать сотрудника на выполнение задачи можно, если донести до него, какие выгоды он получит. Мотивация, основанная на базовых потребностях конкретного человека, позволяет найти ту самую кнопку, при воздействии на которую человек загорается желанием и ищет возможности выполнения поставленной задачи. Но как же найти эту волшебную кнопку?
В процессе социального взаимодействия можно легко определить, что для человека является важным, какими принципами он руководствуется в своих поступках. Ценности у каждого свои, на их основе человек может быть мотивирован на выполнение конкретной задачи либо демотивирован при акцентировании внимания на ценностях, которые для него таковыми не являются, или при обесценивании важных личных установок.