Другим хорошим вариантом я считаю бесплатную консультацию с жестким фильтром на входе. Когда вы говорите, что консультация у вас бесплатна, но вы работаете только с определенной категорией людей и предварительно просите их заполнить анкету. Потом вы отбираете тех, кто вам интересен.
Я полгода так работал в конце 2014 года. Я приглашал на бесплатную консультацию только тех, кто указал в анкете, что зарабатывает свыше 100 тысяч рублей в месяц. Потому что понимал, что им я могу продать свой довольно дорогой коучинг. А новичков, которые вообще не зарабатывают, я не приглашал на бесплатную консультацию. Изредка я мог пригласить тех, кто зарабатывает меньше 100 тысяч рублей за месяц – если у меня было недостаточно нужных людей.