Цитаты из книги «Инфобизнес. Первые шаги 2.0»

Если какие-то из этих задач вы можете выполнить для своих клиентов с помощью своих знаний, то отлично – можете просить за них деньги. Если вы можете сэкономить в своей теме людям время и деньги, если вы можете помочь избежать неприятных и болезненных ошибок и разочарований, если вы можете сделать движение проще, комфортнее, быстрее, значит, вы можете просить за это деньги. За все это люди платят деньги.

На западе есть люди, которые вообще не погружаются глубоко в тему. Они просто находят много различных открытых и недорогих источников информации по какому-то вопросу, перерабатывают ее, приводят в более удобный для изучения вид и в таком виде продают. Хотя не являются экспертами в этой теме. Я сам покупал такие продукты и оставался доволен. Потому что человек проделал за меня огромную работу.

Модель запусков + каталог. У вас есть каталог, и периодически вы делаете запуски. • Модель запусков + автоворонки. У вас могут быть автоворонки, и периодически вы делаете запуски.

Там мало того, что нужно было пройти квалификацию по анкете, нужно еще было внести депозит в 400 долларов, если не ошибаюсь, которые потом, после консультации он возвращал обратно. Этим он тоже отсекал просто любопытствующих. Но при этом у Фрэнка было очень крутое предложение. Он говорил: если вам не понравится то, что вы услышите на консультации, если вы посчитаете, что зря потратили на меня время, говорите номер счета, я тут же переведу 3 тысячи долларов за то, что зря потратил ваше время. И разумеется, это было предложение, от которого сложно отказаться. Он говорит, что за несколько лет ни один человек не попросил эти 3 тысячи долларов.

Другим хорошим вариантом я считаю бесплатную консультацию с жестким фильтром на входе. Когда вы говорите, что консультация у вас бесплатна, но вы работаете только с определенной категорией людей и предварительно просите их заполнить анкету. Потом вы отбираете тех, кто вам интересен. Я полгода так работал в конце 2014 года. Я приглашал на бесплатную консультацию только тех, кто указал в анкете, что зарабатывает свыше 100 тысяч рублей в месяц. Потому что понимал, что им я могу продать свой довольно дорогой коучинг. А новичков, которые вообще не зарабатывают, я не приглашал на бесплатную консультацию. Изредка я мог пригласить тех, кто зарабатывает меньше 100 тысяч рублей за месяц – если у меня было недостаточно нужных людей.

У Димы Богданова по такой модели выстроен бизнес. Все его продукты представлены в формате записи, но один раз в неделю он проводит поддерживающий вебинар для покупателей всех продуктов. У него их много, порядка 50 продуктов. Неважно, какой именно ты купил, но один раз в неделю ты имеешь возможность прийти на поддерживающий вебинар. И, как он сам говорит, после каждого поддерживающего вебинара идут дополнительные продажи, потому что люди интересуются каким-то вопросом по какому-то продукту, а другие начинают уточнять, что это за интересный продукт. Таким образом и идут дополнительные продажи.

Теперь нужно выбрать какую-то красивую картинку для обложки. Можно загрузить свою фотографию или выбрать что-то из готовых шаблонов обложек. Проще всего не придумывать дизайн целиком, а смоделировать чей-то дизайн, который вам нравится. Подобрать похожую фотографию, подобный шрифт для надписей, так же разместить элементы на обложке друг относительно друга. В этом вопросе я стараюсь ничего не выдумывать. Я просто моделирую, копирую. Стараюсь сделать максимально похоже на образец по стилю, потому что дизайнер все это уже хорошо продумал. Мне остается только взять и воспользоваться результатом его работы.

Невозможно создать хорошо структурированный продукт без плана. Вам самим план нужен, чтобы понимать, как именно и насколько глубоко вы планируете освещать выбранную тему. В то же время план нужен и для вашего клиента. Потому что грамотно структурированный продукт, где все элементы связаны логически, легко и удобно изучать.

1. Доход от 1 миллиона рублей в месяц чистыми. 2. Занимаешься тем, что нравится (минимум 8 из 10 баллов). 3. Есть стабильный рост (минимум 8 из 10 баллов). 4. Есть план развития минимум на ближайшие 3 года (да/нет). 5. Есть лояльная аудитория и механизмы ее создания (минимум 8 из 10 баллов). 6. Есть уверенность в завтрашнем дне (минимум 8 из 10 баллов). 7. Отчуждаемый бизнес, который можно продать (да/нет).