Цитаты из книги «Дизайн тренингов. Как создавать интересные и результативные тренинги»

По услугам: • Консультанты по отдельным темам и вопросам. • Коучи, которые будут вести участников по всей программе, вместе с ними прописывать цели и задачи и так далее. • Психологи. • Кураторы или наставники. • Услуги под ключ. Вы предлагаете клиенту сделать для него подписную страничку, презентацию или что-либо еще. • Трудоустройство. Например, вы находите компанию, в которой ваш клиент может стажироваться. • Ваши консультации в течение определенного срока после завершения программы.

по уровню поддержки пакеты у вас могут выглядеть так: в первом пакете только ответы на вопросы на вебинаре, во втором – коуч-группа, где вы отвечаете на вопросы и даете обратную связь, в третьем – личный коучинг.

Здесь нужно подумать о том, сколько зарабатывает ваша аудитория и сколько люди с таким доходом обычно готовы тратить на тренинги. Понятно, что вряд ли вы продадите продукт стоимостью в два раза больше их ежемесячного заработка. Как правило, человек готов отдать 10—20%.

что можете свои доходы значительно поднять, тогда есть смысл сделать цену максимальной, настолько максимальной, сколько, как вам кажется, клиенты смогут заплатить.

Люди, у которых есть деньги, стремятся купить все самое дорогое. Они, как правило, себя очень высоко ценят и хотят получить все самое лучшее.

Таким образом, упаковывая ваши тренинги в разные пакеты, вы значительно повышаете продажи. У вас покупают как люди, предпочитающие экономить, так и люди, готовые заплатить.

лучший результат. Что дальше? Убрать психологические барьеры – отсутствие комплексов повышает коммуникативные способности. И далее таким же образом мы составляем список условий, которые должны быть выполнены, чтобы те же самые шаги привели к гораздо более интересному результату.

онять, какой мужчина им нужен, зарегистрироваться на сайте знакомств, разместить анкету, начать общаться и так далее. А что нужно сделать, чтобы эти шаги давали лучший результат? Например, привести в порядок свою внешность – если внешность будет лучше, те же самые шаги будут приносить

Здесь вам поможет опрос аудитории. Вы можете провести его уже по ходу тренинга: например, провести урок и попросить участников ответить на вопросы, а затем уже по результатам опроса дополнить тренинг ценными материалами.

Суть в том, что когда человеку о чем-то известно все, ему этот вопрос кажется очень простым. Уолкер называет это «проклятием знаний».