© Юлия Ванина, 2020

ISBN 978-5-0051-3427-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

 
Не успокаивайтесь на достигнутом!
Не смиряйтесь с неудачами!
Не принимайте отказ!
 
 
И знайте, что во всём есть возможности!
 

***

Я давно хотела написать лучшую книгу продаж, но как? Я не продавала вдохновленно машины, как Джо Джирард. Не ходила настойчиво по домам, как Джордан Белфорт. У меня не было богатого папы для важного сравнения, как у Роберта Кийосаки. Не была знакома с лучшими менеджерами продаж для расспросов на тему «Как стать успешным продавцом», как у Брайана Трейси. Даже не продавала находчиво и виртуозно газеты, как Андрей Парабеллум. И, как другие важные персоны в мире продаж и книжного мастерства.

Но по горячим следам кризиса решила зафиналить свою идею и оформить многолетний опыт продавца товаров и услуг в эту необыкновенную книгу секретов, о которых молчат лучшие корпоративные коучи. У вас будет не одна, не две, а гораздо больше причин сделать компанию лидером после прочтения этой книги.

И первая – самых быстрых кризис сделал еще успешнее. А второй существенный аргумент на чаше весов бельевого рынка – режим изоляции в условиях мирового финансового похолодания утяжелил наработанные техники продаж.

Остальные причины эффектно продефилируют на протяжении всей книги!

Благодарности

Маме – твоя мощная поддержка в любых жизненных обстоятельствах – самое ценное, что может дать любой родитель!

Учителю по коучингу и психотерапии (и не только) Константину Николаевичу Довлатову – училась у Вас прижизненно, а Ваша личная работа со мной помогла стать той, кто я есть и кем еще стану!

Друзьям из рядов бывших коллег – вы рядом сквозь время и расстояния – это отличительная черта искренних людей!

Всех бывших сотрудников и клиентов по продажам – вы участвовали в моем профессиональном росте и собой подсказывали мои зоны роста!

Работодателям – вы видели во мне всегда больше компетенций, чем я осознавала, мой карьерный и финансовый рост в компаниях благодаря вам!

Клиентам в коучинге, книге под ключ и оптовикам по белью – спасибо вам за доверие и интересные проекты! Вы супер!

Читателям – ваша обратная связь, в т.ч. голосование за книги деньгами, помогает совершенствовать моё мастерство и быть для людей еще полезнее!

Что говорят обо мне, как о менеджере по продажам

Менеджер от Бога

«Был самый лучший менеджер, который помогал и был очень внимательный – Юлечка наша. Могу сказать только тёплые слова. Очень скучаю. Было очень приятно работать с вами.

Хочется, чтоб всё у вас получалось, чтоб написали шикарную книгу и мы ее обязательно прочитали б с автографом вашим. Менеджер от Бога, помогаете людям, любите и повышаете продажи. Спасибо вам огромное!»

Данишурка Жанна, крупные оптовые продажи на всю Ростовскую область, рынок Темерник, г. Ростов нД

15 баллов из 10, как менеджеру

«С Юлей мы работали несколько лет. Как менеджер, она знающая и любящая свою работу. Тонко чувствовала мои предпочтения. Всегда позвонит, если поступило что-то новое. Я люблю, вообще-то, своими глазами посмотреть новый товар, но Юля так могла рассказать о нем по телефону, что я делала заказ не глядя. Всегда это было удачно, всё продавалось.

И как человек она добрая, отзывчивая, приятная в общении. Бывало так, что она встречала даже на машине, т.к. я очень боюсь собак. А от остановки до базы они могли мне встретиться. Ну, в общем, я бы поставила ей 15 баллов из 10, если б потребовалось оценить ее, как менеджера».

Хоруженко Ольга, розничный магазин на Центральном рынке, г. Ростов нД

от бывшего руководства волнительные слова:

Благодарен за труд

Лазько Игорь Борисович, директор компании, где выросла за 7 лет

Введение

Добро пожаловать в мировую турбулентность, где автоматически выбрасываются защитные кислородные маски антикризисного режима. Самолёт торговли сильно потрясло с прошлого года, а экраны мониторов советуют сохранять спокойствие.

И они правы, потому что это – самое лучшее время создать новый способ продаж, докрутить текстовые и голосовые презентации товара, прокачать позитивный настрой к любой ситуации.

В ваших руках оригинальная книга по продажам. Это издание не на 300 скучных теоретических страниц, вес которых потенциально скажет о статусе самодовольного автора. Экспертность выражается в практических и простых инструментах работы с важным параметром реализации нижнего белья. Чистая психология собственникам и руководителям компании лишь забивает голову терминами, которые забываются, как школьная программа.

А вот проработка того, что мешает продавать больше – сразу и «не отходя от кассы», избавляет вас от сложного выбора «поможет или не сработает предложенное» здесь. Это даст вам сразу результат в вашей деятельности и уберет искажённые представления о коучинге, как о волшебной таблетке.

 
Яхонтовые мои!
 

Смею пообещать вам то, насколько изменится атмосфера во втором вашем доме, показав на самом деле – на что способна компания по продаже нижнего белья или ИП в условиях современных необратимых перемен в сторону виртуальной реальности.

Если вы воспользуетесь всеми предложенными идеями, чек-листами, техниками коучинга и психотерапии, то у вас на столе появится своя скатерть-самобранка с неограниченными финансовыми ресурсами – берите оттуда, сколько унесёте и разверните такую деятельность в нише белья, о которой мечтали даже зарубежные компании.

Это очень серьезное обещание, которому вы вряд ли поверите, просто взглянув на него. Но уверена, когда прочтете этот текст до конца, увидите, услышите и почувствуете в этом рациональное зерно. Конечно, вы ждёте доказательств – извольте.

 
Меня зовут Юлия Ванина и я – чемпион по продажам и в условиях мирового кризиса.
Переехав из глубинки Ростовской области, начала свою карьеру от простого оператора в 2004 г. в Ростове-на-Дону, а с 2012 г. и в Москве на федеральном уровне.
Была в гуще событий и видела то, как выходит из непростых ситуаций руководство.
Вносила свой посильный вклад в развитие организации.
 

7,5 лет верности одной компании подарили мне видение правильных и не совсем методов управления, показали грамотный набор работников на свои должности и их героический запас прочности в обстоятельствах, приближенных к банкротству, с дальнейшим успешным выходом из проблем.

Но безошибочное администрирование персоналом показало мои таланты и я сделала для себя важный инсайт сотрудничества: мне очень везёт на людей, трудолюбивых и быстрых, помогающих и способных на невозможное.

Ч. Дарвин сказал судьбоносную для всего человечества фразу, которая в корне изменила мышление лидерам и подарила шанс на более масштабную эволюцию человечества: «Выживают не самые сильные, а те, кто умеют быстро адаптироваться к изменениям». Этот пароль от всех проблем взяла себе девизом по жизни и поставила за основу в каждой своей книге, особенно этой.

Весь опыт в бельевых компаниях (а их было три с 2004 года) помог научиться почти экстрасенсорно видеть изделие глазами клиента, виртуозно налаживать контакты с любыми людьми, говорить с магией в голосе о выгодах товара и добиваться лучших результатов даже там, где другие видят сложности. Конечно, мой заработок был выше других менеджеров в компании и в целом по городу.

Мне повезло в 2014 году, я встретилась в живую с титанами инфобизнеса – с Константином Довлатовым и Андреем Парабеллумом. Это изменило всю мою жизнь – у меня появилось дело, которое люблю и которое меня развивает постоянно с безграничными возможностями! Эти два человека – огромные трансформаторы и мой пример!

Я всё еще волнуюсь на переговорах с клиентами и продолжаю создавать портфель своих авторских техник. Но это совершенно не помешало продавать свои услуги и книги текстом или голосом, ведь я – очень прилежная ученица с такими Учителями онлайн бизнеса.

С момента встречи неотрывно развиваю свои способности в коучинге и писательстве, используя навык успешных продаж. У Дали была Гала и она презентовала его, увеличивая его востребованность. У меня – есть мой опыт успешных продаж и это окупается моим многосторонним фокусом внимания, концентрируясь на важных деталях сотрудничества.

Мои достижения оформились рецензией на мою книгу лучших продаж «Заикатор: код успеха в матрице мира» от Константина Николаевича Довлатова и участием в команде Инфобизнес2ру Андрея Парабеллума в качестве интервьюера гостей и участников конференций 2017 и 2018 гг.

На сегодня у меня 37 изданных книг и воркбуков. Конечно, это не всё, что я умею теперь. Но если бы меня спросили: что именно привлекло успех – отвечу – искусство продавать свои сильные качества с выгодой для всех сторон win-win-win. Это и есть та самая причина, которая позволяет мне даже за короткую консультацию брать не менее 10000 рублей.

И вместо того, чтобы рекламировать себя и предлагать нанять меня для написания книги под ключ или провести годовую корпоративную коуч-сессию, хочу показать действенный путь достижения успеха в вашем деле с надежным другом в виде этой книги.

Здесь мы с вами будем сотрудничать столько времени, сколько у вас есть, в непрерывной коммуникации – с ВАШЕЙ проблемой, с ВАШЕЙ деятельностью, с ВАШИМИ человеческими и техническими ресурсами.

Тут мы рассмотрим рекомендации и то, что вредит бельевому бизнесу. Моя горячая рука поддержит на необычных поворотах в новой местности инфобизнеса для ниши белья и колготок. Шаг за шагом с вопросами и креативными решениями вы увидите, услышите и почувствуете реальные возможности для сферы таких товаров, которые привыкли продавать из-под прилавка.

Мы с вами подробно рассмотрим примеры направления онлайн деятельности в условиях, когда вам не придется всё кардинально менять. Вы поймете принцип пиар-акций и пощупаете продукт креативных менеджеров.

Вы получите готовые чек-листы, примеры продающего текста и интересных решений. Развлечет вас нумерология даты создания компании\ИП и ее сакральная интерпретация, а также продающая тавтология успешных копирайтеров. Всё это вы легко сможете трансформировать в деньги и без супер потуг.

Эта книга на самом деле очень мощная, поверьте. И ключевое доказательство – вы увидите, что смог накреативить всего один человек для вас на страницах этой книги с помощью коучинга и инструментов психотерапии.

Но и вам важно включиться в процесс преображения вашей компании – практическое время с этой книгой покажет вам не всегда понятные техники, но преподнесет на блюдечке вполне конкретные результаты.

Поэтому это издание – скоростной и эффективный способ развиваться в условиях тотального перехода в виртуальную реальность и успеть получить невероятные и вдохновляющие успехи, пока другие жалуются на всех, кто «виновен» в отсутствии продаж.

И самое ценное в книге – проработать то, что мешает продавать столько, сколько вам нужно, и установить лидерство на рынке нижнего белья через сотрудничество с единомышленниками. Определить свою узкую нишу, где вам нравится развиваться. Короновирусный кризис, только для вас, станет трамплином в развитии вашей компании.

Знаю, что верить на слово нынче дорогого стоит. Тем более, что вы наверняка поняли это на собственном опыте, разочаровавшись в чужих обещаниях. Поэтому доводы для вас, могут быть, хилым убеждением. Но меняется даже мнение о себе, а вы достойны лучшего.

Если у меня получится выделить всего лишь 1 час вашего ценного времени, чтобы вы отведали до последнего кусочка мой подход к продажам – то поймете причину моего драйва и вдохновения.

Более того, в книге будет 3 подарка для вас на 285$, чтобы вы испытали поданное мной безотлагательно от своих дел и убедились, что это работает.

Верю, что это вас заинтересовало. К чему такая неслыханная щедрость? Просто хочу показать, что техника проработки в этой книге – реальный шанс трансформировать вашу деятельность. Хочу, чтоб мои читатели были практиками и волшебниками в той сфере труда, где они себя любят!

Не хочу и не буду сотрудничать на любом этапе взаимодействия с теми, кто складирует и хомячит ценную информацию, не собираясь ее встраивать в дело своей жизни.

Всё, что делаю, – для тех, кто доверяет мне и ищет работающий способ роста в их зоне ответственности. И я гарантирую это, ведь сотрудничество с тем, кто любит свое дело, сделает всё для партнеров и соратников.

Книга стоит почти бесплатно и инвестиции в ваш проект с ней не будут измеряться тысячами долларов. Более того, я с вас не возьму и тысячу рублей. Купив эту книгу, вы приумножите на вашем накопительном счёте ресурсы в банке шансов. И, получив хотя бы один после прочтения, вы сильно удивитесь.

Это – моя честная визитка, где вы точно поймете: по пути нам с вами или скажете, как обычный покупатель «я просто смотрю».