Скрипт №1. Телефонный разговор: приветствие – установка контакта – очень краткое выявление потребностей – наброски предложения – приглашение в офис – продажа встречи в офисе!
Скрипт №2. Личная продажа: приветствие – установка контакта – выявление потребностей – презентация продукта – завершение сделки (возможно и работа с возражениями в том числе).