Существуют Первая технология – стратегия и тактика распределительной сделки. Суть распределительной стратегии в переговорах – это ведение переговоров с целью получения максимальных выгод от спроса и предложения объекта приобретения, какого-либо товара или услуги (т. е. стратегия «выиграть – победить» или «победа – поражение»). Вторая технология – стратегия и тактика интеграционных переговоров. Суть этой технологии ведения переговоров – ориентация по принципу «победа – победа» или «выиграть – выиграть».