Клетки «ДА» – это горячие клиенты с острой потребностью. Прямо сейчас они думают о приобретении вашего продукта либо аналогичного. Когда вы дозваниваетесь до такого клиента, то назначение встречи или продажа – это вопрос нескольких минут. Этот клиент – это подарок судьбы. На любом рынке есть какое-то количество таких клиентов.
Клетки «50/50» – это клиенты, которым можно продать. У них есть потребность, возможно скрытая. Если провести краткую презентацию выгод продукта и выгод, то такого клиента можно дожать.
Пустые клетки – это клиенты, которые ничего у вас не купят.