Далее менеджер аргументирует, зачем встреча клиенту и что он получит на выходе. При этом менеджер дистанцируется от продажника, используя фразу «далее сами будете решать». Эта фраза добавляет непринужденности. Клиент в большей безопасности. Он понимает, что не обязан соглашаться на встрече с предложением менеджера. Завершается данный скрипт еще одним, но уже более конкретным по времени призывом.