– вовремя останавливаться при отработке возражений при звонках в «пустых клетках»;
– прилагать все усилия для назначения встречи либо продажи в ситуациях «50/50»;
– не упустить встречу в случае с компаниями «да». При этом понимать, что такому клиенту продал бы любой человек на вашем месте. Это случай, когда клиент покупает, а не вы продаете.