Релевантность – это соответствие компаний из базы, их размера и сферы бизнеса вашей целевой аудитории.
Если вы продаете зарплатные проекты в банке, то вам не нужны компании с 5—7 сотрудниками в штате. Если вы продаете элитные кабинеты для руководителя за 250 тыс. руб., то вам не нужны компании с годовым оборотом до 10 млн руб. Если вы продаете металл, то вам не нужны все компании города. Вам нужны те, кто металл использует.
При скачивании базы из первого попавшегося источника вы получаете до 90% «мусора».
Полнота и удобство использования. База должна содержать следующие сведения: