– Есть конкретика с первых фраз. Директора компаний ценят это. Как можно начать этот разговор еще:– Иван, мы с вами пока не знакомы. Меня зовут Вячеслав, и я организую тренинги по продажам с оплатой за результат от лица компании «АБВ Консалтинг». Есть минута?Фраза «мы с вами еще не знакомы» расслабляет клиента. Ему не нужно больше пытаться вспомнить вас. Фраза «я организую тренинги» дистанцирует от роли продажника и делает меня организатором.Если номер телефона у вас не из случайной базы, а с ярмарки или выставки, то при установлении контакта можно ссылаться на это обстоятельство. Например, так:– Иван, добрый день. Это Вячеслав из «АБВ Консалтинг». Контакт ваш у меня с выставки «ЭЮЯ-Экспо». Помните, возможно… Есть минута? В данном скрипте мы ссылаемся на выставку, в которой клиент принимал участие. Мы не говорим «меня зовут Вячеслав»