например, если у вас есть торговые представители, формула для расчета необходимого количества выглядит так:
Формула 2. Определение потребности в торговых представителях.
Где
К – необходимое количество торговых представителей (агентов).
К1 – количество клиентов.
К2 – количество посещений (частота).
К3 – количество посещений в неделю.
К4 – количество рабочих дней в году.
Определение количества необходимых менеджеров в отделах производите исходя из показателей плановых контактов, плана продаж, технологии работы отдела, распределения функций и емкости рынка. При расчете необходимого персонала определите оптимальное соотношение явочной и списочной численности. Создавайте систему работы с персоналом, кото