Цитата из книги «План действий для новичка в отделе продаж. Алгоритм достижения успеха в продажах»

Я выяснил, какую задачу (потребность) решает клиент при помощи моего продукта. 2. Я знаю, почему у него возникла потребность. 3. Мне понятно, почему потребность возникла именно сейчас. 4. Я знаю, в какой срок клиенту необходимо закрыть потребность, и какова цена нарушения срока. 5. Мне понятно, при каких условиях будет решена задача. 6. Я уверен, что клиент готов решать задачу при определенных условиях, которые мне известны