1. Холодный звонок – продажа личной встречи (тут ключевой ролью являются именно эмоциональные факторы).
2. Личная встреча – продажа следующей встречи в расширенном составе (если клиент большой).
3. Следующая встреча – продажа базовой консультации (тут ключевая роль заключается в продаже чего-то недорогого или базового).
4. Продолжение этой же встречи – допродажа или кросспродажа каких-то дополнительных услуг.
5. Базовая консультация – продажа консалтинга.
6. Дополнительная встреча после окончания работ – продажа следующего проекта.