Цитаты из книги «Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости»

Риэлтор сумел разглядеть портрет потенциального покупателя и достиг результата мгновенно. Е

Выходя же в рекламу с привлекательной ценой, мы обеспечиваем максимальную концентрацию спроса на объект. Чем большему количеству людей мы покажем нашу квартиру, тем больше вероятность, что она кому-то понравится. Если таких покупателей будет несколько, то, вероятно, цену продажи можно и приподнять.

потенциальных клиентов, а также однозначно влияет на понижение цены и затягивание сроков реализации. Каждый из агентов, участвующих в продаже, будет стремиться перетянуть на свою сторону первого же покупателя, заманивая его низкой ценой на объект, обещая торг от продавца.

Когда продажей занимается несколько риэлторов одновременно, это может отпугнуть многих по

Эксклюзивность же отношений предполагает концентрацию спроса в одних руках. Тогда вы реально видите, сколько потенциальных покупателей существует на сегодняшний день на продаваемый объект. Вы управляете спросом, отыскивая наиболее платежеспособного и удовлетворяющего ваши запросы покупателя.

Объясните, что ваша задача – быстро реализовать объект и по дорогой цене, а это достижимо только при выполнении определенного алгоритма.

следующими: «Не используя все, абсолютно все источники рекламы, мы теряем потенциальных покупателей. При мизерном спросе мы, однозначно, потеряем и в деньгах. Все равно нам придется показывать объект потенциальным покупателям, и ваши соседи или арендаторы все равно узнают о том, что объект продается. Если у вас, действительно, серьезное решение о реализации, то нам нет смысла что-либо скрывать. Или у вас есть еще какие-то причины?»

Клиенту необходимо объяснять, что состояние объекта, равно как и нежелание открытой рекламы, резко сокращает спрос, влияет на конечную цену и, в конечном итоге, возможность продажи объекта в целом. Если мы не в состоянии создать большой спрос на объект недвижимости, то обратившиеся к нам каким-то чудом люди, непременно станут торговаться, понимая, что покупателей больше нет. И напротив, если спрос хороший, цена объекта может и вырасти.

заплатить. Я соглашусь на любую сумму, потому что мнет не нужны деньги любой ценой. Если я отработал из рук вон плохо, мне не нужна такая комиссия. Я хочу, чтобы вы расставались с деньгами спокойно и с удовольствием, прежде всего от моей работы».

Если вы все объяснили своему клиенту, но он не торопится с вами согласиться, сомневается в том, что ваша работа действительно столько стоит, можете просто напросто сказать ему: «Если в конце нашего сотрудничества вы посчитаете, что я не отработал свои деньги в полном объеме, скажите мне об этом и назовите цену, которую готовы