Научно доказано, что причины возражений у клиентов следующие:
• Клиента товар заинтересовал, но он не хочет, чтобы продавец понял, что его так легко убедить.
• Клиент, вероятно, заинтересован, но не понимает, зачем ему нужен ваш товар.
• Клиент не заинтересован, но может заинтересоваться, если вы объясните более точно и подробно.