Ещё один из факторов, который способен заметно снизить цену – это слухи о том, что у бизнеса сложности или компания продаётся. Даже неподтверждённая информация о продаже вызывают нездоровый ажиотаж у сотрудников, партнёров и клиентов.
Гораздо хуже обстоят дела если переговоры по продаже завершились ничем. У сторонних наблюдателей появляются домыслы: «Что же не так с этим бизнесом? Наверное, какой-то подвох». Доказать обратное собственникам бизнеса будет непросто. Если будут заявлять, что это не так, то значит оправдываются. Если молчат – признают свою слабость.