Иллюстратор Анна Станиславовна Оржеховская

© Владислав Анатольевич Андриенко, 2021

© Анна Станиславовна Оржеховская, иллюстрации, 2021

ISBN 978-5-0053-8031-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Благодарности

Благодарю Господа Бога за то, что вселил в меня мысль о написании этой книги!

Особая благодарность моей жене Татьяне за то, что убедила меня начать, являлась первым читателем, редактором, корректором и помогала во всём!

Спасибо моему отцу Андриенко Анатолию Андреевичу за бесценную помощь и поддержку в работе и маме Андриенко Наталии Андреевне – без неё вообще ничего бы не было!

Респект коллегам по работе с недвижимостью и в особенности моему непосредственному руководителю Акининой Елене Сергеевне за многолетнее плодотворное сотрудничество!

А также благодарю Ирину Гусинскую и её команду за то, что рассказали, как всё это сделать!

Дисклеймер

Автор высказывает в книге свою точку зрения в соответствии с принципами свободы слова, выраженными в ст. 10 Европейской конвенции по правам человека, и абсолютно ни к чему и никого не призывает.

Мнение автора, изложенное в этой книге, не преследует целью дискриминировать или оскорбить кого бы то ни было.

Книга содержит общеизвестную и общедоступную информацию. Данный материал носит ознакомительный характер. Поскольку автору неизвестны подробности ситуации каждого конкретного читателя, а читатель не поручал автору консультировать его, эта книга не является консультацией по любым вопросам, связанным с недвижимостью, или риэлторской услугой.

За все действия и их последствия, предпринятые читателем, в том числе в связи с прочтением этой книги, читатель несёт самостоятельную ответственность.

Примеры из практики, приведённые в этой книге, собраны и скомпонованы из совершенно разных ситуаций и к конкретным людям не имеют никакого отношения. Все совпадения случайны.

Проверяйте материалы на соответствие действующему законодательству, которое постоянно меняется.

Об авторе

Здравствуйте, дорогой читатель! Давайте познакомимся.

Меня зовут Андриенко Владислав Анатольевич. Родился в 1976 году. Живу и работаю в городе-миллионнике Воронеже – колыбели русского флота, где император Пётр I строил свои первые корабли.

После окончания одиннадцатого класса школы я учился в Воронежском государственном техническом университете. Забавно, поступал в Строительный институт, учился 5 лет в Строительной академии, а затем 3 года – в аспирантуре Строительного университета, и всё это один и тот же вуз, ныне именуемый ВГТУ.

По окончании этого славного вуза десять лет работал по специальности, которую там получил, – инженером-строителем.

Затем решил штурмовать новые горизонты и ушел работать в смежную сферу деятельности, о которой давно мечтал, – специалистом по недвижимости, то есть риэлтором в простонародье. Здесь и работаю по сей день уже более десяти лет.

За это время проделал путь от стажёра до «золотого специалиста» в крупнейшем агентстве недвижимости города. Параллельно с работой обучался на всевозможных тренингах и семинарах по повышению квалификации, а также преподавал риэлторское мастерство на курсах подготовки новых специалистов нашей фирмы. Освоил на любительском уровне профессиональный фотоаппарат, компьютерные программы Photoshop, CorelDRAW, ораторское искусство и много чего другого, что помогает мне в работе.

Несколько сотен сделок¹ и многочисленные положительные отзывы – это моё портфолио, позволяющее мне выступить Вашим проводником в мир недвижимости. Информация обо мне и моей работе находится в открытом доступе в интернете.

Сначала позвольте мне отделить, как говорится, мух от котлет.

Благодаря нашим доблестным СМИ в умах обывателей практически полностью перепутались понятия «риэлтор» и «чёрный риэлтор».

Давайте разберёмся.

Риэлтор – название профессии агента по недвижимости (пришедшее к нам из США), посредника между продавцом и покупателем, который помогает первому и/или второму провести сделку купли-продажи максимально эффективно, то есть быстро, выгодно и безопасно. Профессиональный риэлтор, как правило, прошёл соответствующее обучение, постоянно повышает свою квалификацию, работает в известной организации и состоит в одной из профессиональных риэлторских ассоциаций, о чём имеет соответствующие дипломы, сертификаты и аттестаты. Иногда встречаются очень грамотные риэлторы-одиночки, так называемые частные маклеры, но хороших специалистов среди них чрезвычайно мало.

«Чёрные риэлторы» – это аферисты, представители криминального сообщества, не имеющие ничего общего со специалистами по недвижимости. Они, маскируясь под обычных агентов, преступным путём завладевают имуществом граждан, а тень ложится на всю профессию. В этой книге я изложу информацию, которая в том числе позволит Вам не попасться на удочку этих граждан.

Работая достаточно долго в сфере недвижимости, я постоянно замечаю очень низкую грамотность людей в этом вопросе. С одной стороны, это было бы не страшно, если бы все обращались к профессионалам за решением своих задач, как это делается в западных странах. Но многие из-за самонадеянности или из желания сэкономить хотят проводить сделки с недвижимостью самостоятельно, в связи с чем потом страдают сами и подводят других людей. В лучшем случае это заканчивается разочарованием в происходящем и потерей времени, в худшем – потерей денег, а иногда и недвижимости.

Всю эту негативную картину усугубляет интернет. Дело в том, что авторы статей в сети не отвечают за опубликованную ими информацию, а квалификацию автора никак невозможно проверить. Безусловно, бывают и статьи, написанные профессионалами, но их меньшинство. Поэтому люди, начитавшись всего подряд и поверив этому, пытаются воплотить это в жизнь и сталкиваются с большими проблемами. Такая информация, скорее всего, уже устарела, не соответствует действительности или неприменима к конкретному случаю.

Обратиться бы к книгам, но литература на тему купли-продажи недвижимости написана в основном для профессионалов. Эти книги переполнены всевозможными графиками, таблицами и малопонятными простому человеку терминами. Откроет водитель или медсестра такую книгу, да и тут же закроет, потому что читать её невозможно. К тому же информация в этих книгах быстро устаревает, так как постоянно меняется законодательство.

Вот я и решил написать книгу, понятную любому человеку, где изложу принципы действий при продаже недвижимости, которые не устареют ещё долгие годы, а может, и десятилетия.

Добро пожаловать в мир сделок с недвижимостью!

Для кого эта книга

Что можно купить в нашем городе за 1 000 рублей?

Сначала кажется, что это довольно большая сумма, но, приглядевшись, можно понять, что это не так и много.

На «один рубль», как называет эти деньги большинство людей, можно, например, купить пиццу, «пенное» и «подымить» из расчёта на двоих или вдвоём ненадолго присесть в известной фастфудной закусочной; можно сходить со своей второй половинкой в кино и пожевать там попкорн, запив его газировкой.

Будет ли польза от потраченных таким образом денег? Если и будет, то сомнительная.

Безусловно, этим деньгам можно найти и более достойное применение, но полезность получится кратковременная.

Я хочу рассказать Вам о том, как Вы, потратив всего лишь одну тысячу рублей на эту книгу, сможете получить выгоду как минимум в 100.000 рублей, а возможно, и многократно больше. Ценные знания, полученные из книги, останутся с Вами на всю жизнь.

Объясню, как это возможно.

Каждый человек на жизненном пути хотя бы один раз, а иногда и неоднократно сталкивается с продажей недвижимости. И процесс этот бесконечен: люди рождаются, женятся, стареют, и им постоянно приходится менять свои жизненные условия.

Продавец недвижимости, особенно если он сталкивается с этим вопросом в первый раз, теряет в процессе продажи значительные суммы денег – на изготовлении ненужных документов, на оплате ненужных именно ему услуг, на торге и многом другом. Не говоря уже о том, что некоторые попадаются в лапы нечистых на руку псевдопосредников-аферистов или безграмотных уличных маклеров.

Информация, изложенная в этой книге, даст Вам возможность полностью взять в свои руки процесс продажи, начиная от осмысления всей картины происходящего и заканчивая получением денег за объект и построением планов на будущее. А если Вы вдруг решите поручить продажу специалисту, то у Вас будет полная информация для контроля над ситуацией.

Полученные знания дадут Вам возможность не попасться на удочку аферистов, сэкономить на комиссии риэлтора и не платить за ненужные документы и услуги различным организациям.

Прочитав эту книгу, Вы сделаете вывод, сможете ли Вы проделать всю работу сами и сэкономить на посредниках или лучше нанять грамотного агента и поберечь своё драгоценное время и нервы, а также получить, возможно, бóльшую выгоду от профессионального подхода к решению поставленной задачи.

Для кого эта книга?

Для всех и каждого! Любой читатель, несмотря на уровень образования или опыта в вопросах продажи недвижимости, найдёт здесь решения для большинства возникающих в процессе продажи задач. Книга написана простым человеческом языком, именно так, как я общаюсь со своими клиентами, и многочисленные отзывы благодарных клиентов подтверждают эффективность этого общения.

Книга будет также полезна начинающим риэлторам и может служить руководством в работе, так как все принципы, описанные здесь, доказали свою эффективность десятилетием успешных сделок и применяются ежедневно мной самим.

Что есть и чего нет в этой книге

За 10 лет работы в сфере недвижимости и в процессе преподавания на курсах риэлторского мастерства я ощутил острую нехватку у начинающих риэлторов-стажеров и у своих клиентов – продавцов и покупателей недвижимости – доступной информации по теме. Среди специалистов вся информация передаётся в лучшем случае из уст в уста, то есть от наставника к стажёру, а в худшем – «пришёл работать – иди и работай, приобретай опыт на практике». Редко в каких агентствах организовано специальное обучение. А после обучения нет понятного материала, который бы мог закрепить полученные знания и к которому можно было бы обратиться в процессе работы. Вот и выходят «в поля» специалисты, которые в знаниях процесса продажи не сильно отличаются от своих клиентов.

Или хуже того, обычный гражданин, продав и купив себе квартиру, возомнит себя опытным специалистом и бросается помогать в этом другим. Результаты такого сотрудничества зачастую весьма печальны.

Что уж говорить об обычных людях, черпающих информацию из слухов и интернета, что в принципе одно и то же.

А между тем продажа недвижимости решает вопросы на миллионы, а иногда и десятки миллионов рублей. На кону стоит благополучие, физическое и психическое здоровье каждого участника процесса.

Поэтому я решил заполнить этот информационный вакуум и написать книгу, понятную и полезную всем.

Чем же эта книга отличается от других аналогичных?

Чтобы книга была понятна всем, я не стал в неё включать то, что не несёт сиюминутной пользы читателю: графики, таблицы, формулы, ссылки на исследования, результаты соцопросов и прочую воду, предназначенную для наполнения объёма.

Здесь будет только концентрат моих знаний, приобретённых за десятилетие работы. Вода, поверьте, нальётся сама, так как каждая ситуация в процессе продажи недвижимости уникальна.

Я не смогу, да и не хочу вести Вас за руку. Уверен: прочитав этот материал, Вы и сами прекрасно справитесь.

Я не буду давать здесь конкретные цифры, образцы документов, адреса и наименования организаций – всё это легко найти в наш информационный век в открытом доступе.

Я намеренно не коснусь вопросов налогообложения при купле-продаже недвижимости, так как налоговое законодательство меняется достаточно быстро, и полученная сегодня информация завтра будет уже неактуальной. Консультации по налогам Вы можете легко получить в ближайшей к Вам налоговой инспекции.

Я познакомлю Вас с принципами действий, которые позволят сделать процесс продажи лёгким и эффективным.

Я очищу Ваши мысли от информационного мусора, появившегося в результате общения с дилетантами и изучения статей в интернете.