Необходимо иметь чёткий план и цели переговоров.
Переговоры без поэтапного планирования могут превратится в банальное «ППР» – Посидели-Поговорили – Разошлись.
Цели переговоров должны правильно формулироваться.
Выстраивая работу с клиентом, согласно «лестнице принятия решения», важно не забывать и том, что двигаться к цели необходимо поступательно.