Цитата из книги «Азбука B2B. Практические рекомендации в сфере Бизнес для бизнеса»

Исходя из этого, цель каждых новых переговоров должна подниматься на одну ступеньку выше. Перед каждой встречей необходимо чётко осознавать, насколько потенциально важен этот клиент, с кем именно вы планируете встречу, принимает ли он решения, и какими именно полномочиями располагает.