Оценка клиентов.
Далее, необходимо оценить каждого клиента по следующим параметрам:
•место на рынке, его охват
(товарный, территориальный и в так далее.)
•доступ к целевым рынкам (*если это торговый посредник)
•товарооборот и финансовая эффективность
•платежеспособность и финансовая устойчивость
•степень консерватизма и новаторства
•профессионализм сотрудников, его личностные качества и скрытые (истинные) интересы (мотивы) персонала
•слабые места и проблемы