Цитата из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

качественным материалом работать. Да, кстати, у нас есть разумные варианты рассрочки, если будете делать объем; скажите, у вас какие варианты продукции уже представлены? 5. Прием «Некоторые клиенты так говорят» – Нам ничего не надо. – Некоторые клиенты так говорят, потому что очень заняты (просто не до этого сейчас / пока еще не сталкивались с (товар, услуга) / просто непонятен смысл покупки). Мне лучше перенабрать позднее? – Дорого. – Вот вы правы, некоторые клиенты так говорят, потому что не обладают полной информацией о качестве и том, что на самом деле включено в стоимость. Позвольте, я расскажу сейчас, можно? – Мы работаем с другими. – Некоторые наши новые клиенты так обычно говорят, однако, попробовав всего один раз, многое меняется. Можем запланировать с вами встречу? И вы сразу все протестируете, хорошо? – Мы работаем с другими. – Некоторые так говорят. А потом, когда понимают, что у нас в чем-то лучше условия, обсудят с нашей компанией, сравнят с другой и понимают, что или нужно прогнуть своих партнеров при помощи нас или, наоборот, попробовать хотя бы небольшие