Цитата из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

– Надо посоветоваться. – Я понимаю ваше желание, что необходимо обсудить с теми людьми, которые принимают решение; это ситуация, когда нужно определиться, к чему вы склоняетесь больше – к покупке или к ее отсутствию? Вот скажите. Здесь возможны два варианта: а) отсутствию. – (продолжаете отвечать на возражения); или б) покупке. – Вот видите! А знаете почему? Хотя нет, скажите, а почему? – Дорого. – Давайте говорить как есть. Если вопрос только стоимости, то я с руководителем своим переговорю и попрошу пойти навстречу. По результату не знаю, что получится. Но если будет положительно, то вопрос к вам: вы сегодня сможете проплатить? – Дайте скидку. – Я вас очень хорошо понимаю, все хотят купить дешевле, качественнее и вечное. Однако давайте разберем, что в цене все-таки заложено и что можно получить в результате покупки, хорошо? – Нет времени.