чтобы понимать, каково соотношение положительных результатов и отходов в потоке Lead, используется
Коэффициент фиксирования (КФ)
Кф представляет собой отношение количества Lead, оставивших свои контактные данные для связи к общему числу входящих контактов, выраженный в процентах.
КФ показывает способность организации сохранять свои рекламные вложения.
Для традиционных организаций КФ не превышает 10 процентов.