Ключевая задача в кризис — обеспечить доходную часть б...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента»

Ключевая задача в кризис — обеспечить доходную часть бюджета компании. Главный и часто единственный источник доходов — клиенты. Значит, с ними нужно работать максимально эффективно. Ревизию клиентской базы мы уже провели. Теперь готовим список самых важных для компании покупателей. Проведите ABC-анализ клиентской базы, классифицируйте клиентов по степени важности для компании. В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 80/20. То есть 20% всех клиентов компании приносят ей 80% дохода. Еще 15% дохода приносят следующие 30% клиентов. И 50% клиентов (половина клиентской базы) приносят всего 5% дохода. В разных бизнесах цифры могут различаться, но не радикально.Найдите свои «золотые» 20% — клиентов, которые часто покупали и оставили в кассе больше других. Сконцентрируйтесь на них. Поставьте две цели, сделайте так, чтобы они:1. Продолжали покупать у вас. 2. Не ушли к конкуренту.
17 ноября 2020

Поделиться