Цитата из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть: – потребность в сочувствии и понимании – потребность в самоутверждении – потребность в доминировании над кем-либо – потребность в безопасности – потребность в компаньоне для делового сотрудничества – потребность в компаньоне для развлечений – потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.