Цитаты из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник. 7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории. 8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что «мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу», то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость в этом деле: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого достойного человека и стройте отношения с ним. Практика. Заводим аккаунты в социальных сетях Заведите себе аккаунт хотя бы в одной из социальных сетей и заведите блог на одной из блогерских платформ. Если требуемые аккаунты у вас уже есть, то проведите небольшой аудит своих страниц: – Если бы вы были другим человеком, привлекла бы вас ваша страница? – Насколько ваша фотография на аватарке передаёт нужный образ потенциальным единомышленникам? Не отталкивает ли? – Не портят ли сделанные вами посты на стене вашу репутацию? – Насколько адекватны ваши статьи в блоге/на стене вашей репутации? – Какие цели вы ставите перед собой? Отражены ли они на вашей странице? Заключение Выстраивайте свои связи осознанно! Не забывайте: вы становитесь похожими на тех людей, с которыми общаетесь! Это происходит из-за сильного влияния людей друг на друга: вы неосознанно перенимаете привычки, поведение и менталитет наиболее близких вам людей и тех, с кем проводите своё время. Другие люди непрерывно наполняют вас собственными позитивными или негативными взглядами, и всё, что вы слышите в процессе общения, действует на вас как психологическая установка. Поэтому старайтесь заводить и поддерживать связи только с достойными, доброжелательными людьми. Избегайте нытиков и сплетников. Летайте с орлами, вместо того, чтобы ковыряться среди индюков!

Особенности общения через социальные сети В социальных сетях далеко не все люди проявляют свою активность. Многим достойным людям просто не хватает времени для общения в соцсетях, поэтому не переоценивайте этот коммуникативный канал. Но и недооценивайте его – многие перспективные люди, которые пока не занимают высоких должностей и влиятельных постов, сидят в социальных сетях каждый день и ищут единомышленников: работайте с ними, на перспективу. Кто сейчас занимает руководящие посты в крупных компаниях? В основном те, кто когда-то были студентами юридических и экономических факультетов! Если вы желаете общаться с такими людьми, то ищите и знакомьтесь с перспективными, активными студентами уже сейчас и через 10—15 лет у вам будет сформирован круг знакомств с крупными руководителями и бизнесменами города! Не отбрасывайте ни одного перспективного человека, смело добавляйтесь в друзья к адекватным и интересным людям, не удаляйте никого из друзей – кто знает, кто вам потом сможет быть полезным? Основные правила нетворкинга в социальных сетях Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях: 1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники. 2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо. 3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на «Вы». Избегайте любого рода ошибок и обвинений. 4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время. 5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества. 6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы

Работа с социальными сетями Искать полезных и интересных людей в социальных сетях можно тремя способами: – по конкретным запросам в поисковой строке – перебирая круг знакомств друзей – перебирая подписчиков специализированных групп Завести знакомство можно просто отправив личное сообщение со своей мини-презентацией либо добавившись в друзья к нужному человеку. Разумеется, далеко не все склонны добавлять в друзья незнакомых людей, поэтому заранее предусмотрите, чем вы можете заинтересовать какого-либо конкретного человека (или группу людей из вашей целевой аудитории) и разместите у себя в описании и на стене то, что будет привлекать людей вашей целевой аудитории, а не отталкивать их. Например, если вы хотите создать круг знакомств с музыкальными знаменитостями, то разместите у себя в описании информацию о том, чем вы можете быть полезны музыкантам (допустим, вы продюссируете музыкантов или пишите музыку), а на стене разместите только интересные посты на музыкальную и околомузыкальную тему, без всякой чепухи и дребедени.

Выстраивайте свои связи осознанно! Не забывайте: вы становитесь похожими на тех людей, с которыми общаетесь! Это происходит из-за сильного влияния людей друг на друга: вы неосознанно перенимаете привычки, поведение и менталитет наиболее близких вам людей и тех, с кем проводите своё время. Другие люди непрерывно наполняют вас собственными позитивными или негативными взглядами, и всё, что вы слышите в процессе общения, действует на вас как психологическая установка. Поэтому старайтесь заводить и поддерживать связи только с достойными, доброжелательными людьми. Избегайте нытиков и сплетников. Летайте с орлами, вместо того, чтобы ковыряться среди индюков!

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что «мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу», то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость в этом деле: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого достойного человека и стройте отношения с ним.

устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо. 3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на «Вы». Избегайте любого рода ошибок и обвинений. 4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время. 5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества. 6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник. 7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте

Основные правила нетворкинга в социальных сетях Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях: 1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

– задавайте вопросы, ориентированные на решение проблемы (Почему? Почему нет? А что, если…?) – предложите альтернативное решение проблемы Практика. Учимся говорить «нет» Чтобы научиться преодолевать чужое «нет», нужно сначала научиться самому говорить «нет». Выберите какой-либо свободный от работы день и на все просьбы, требования, призывы, приглашения и ходатайства чужих людей отвечайте «НЕТ, не сегодня»! Если есть возможность, идите в магазин одежды или обуви, меряйте всё, что вам понравится, а потом – когда продавцы начнут расхваливать свой товар и убеждать вас приобрести его, спокойно отвечайте, глядя им в глаза: «НЕТ, не сегодня»! Так вы приобретёте внутреннюю силу, которая позволит вам впоследствии преодолевать любые препятствия.

Несмотря на все психологические ухищрения, в ряде случаев люди склонны говорить жёсткое «нет» и даже идти на конфликт. Чтобы преодолеть жёсткое «нет»: – не реагируйте на отказ – не спорьте – возьмите паузу и помолчите – если необходимо, признайте аргументы собеседника – соглашайтесь, не уступая