на первых раундах переговоров требуй от партнеров невозможного;
● никогда не соглашайся со сделанным предложением сразу, даже если оно нам выгодно;
● самые важные вопросы для партнера оставляй на окончание переговоров, воздействуй лимитом времени;
● веди переговоры корректно, но пользуйся возможностью обвинить в некорректности другую сторону;
● веди переговоры преимущественно по выгодным для себя темам;
● заставляй платить оппонентов большим временем за договоренность;
● на каждом этапе своего согласия требуй уступок, превышающих стандартные;
● сталкивай другую сторону в переговорах с позициями их конкурентов, провоцируй на соревнование за право работать с нами;