на первых раундах переговоров требуй от партнеров нево...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

на первых раундах переговоров требуй от партнеров невозможного; ● никогда не соглашайся со сделанным предложением сразу, даже если оно нам выгодно; ● самые важные вопросы для партнера оставляй на окончание переговоров, воздействуй лимитом времени; ● веди переговоры корректно, но пользуйся возможностью обвинить в некорректности другую сторону; ● веди переговоры преимущественно по выгодным для себя темам; ● заставляй платить оппонентов большим временем за договоренность; ● на каждом этапе своего согласия требуй уступок, превышающих стандартные; ● сталкивай другую сторону в переговорах с позициями их конкурентов, провоцируй на соревнование за право работать с нами;
17 января 2020

Поделиться