4. Ценовая политика/система лояльности:
a. Средний чек;
b. Какие скидки и почему;
c. Меняется ли цена в зависимости от сегмента целевой аудитории?
5. ABC-анализ (анализ товарных запасов по степени вклада в прибыль);
6. Состав оборота по продукту и типу клиента:
a. Товар-локомотив (наиболее часто продается)
i. Какие сегменты аудитории в каком соотношении его приобретают?
ii. Кому бы хотелось его также начать продавать?
b. Наиболее маржинальный продукт
i. Какие сегменты аудитории в каком соотношении его приобретают?
ii. В каком объеме его хочется продавать?
c. Дешевый или бесплатный продукт для захода к клиенту
i. Какая статистика по последующим продажам после такого продукта?
ii. Как распространение такого продукта влияет на выручку компании в целом?
iii. Можно ли такой продукт распространять бесплатно или условно бесплатно?