Создать условия для обсуждения успешного опыта существующих клиентов.
Очень важно уйти от восхваления своих продуктов (что всегда вызывает естественные сомнения) к обсуждению кейсов из практики.
При этом в центре внимания должен быть не ваш продукт, а потребности и опыт клиента.