Начинаем анализ всегда с контекста. Ищем сначала пробл...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Переговоры: стратегия победы»

Начинаем анализ всегда с контекста. Ищем сначала проблему оппонента, потом выгоду оппонента, потом здравый смысл. Если возникают трудности, надо использовать методику 20 ответов (пишете 20 вариантов самых глупых, самых умных, самых нелепых, самых противоположных проблем/выгод/общих мест), потом возвращаетесь опять к анализу контекста и к своей цели.
21 февраля 2016

Поделиться