С чего начинать создание целевой страницыПервое, что стоит сделать, – это собрать информацию, которую вы хотите рассказать о своем продукте. Только идти нужно не от своих хотелок, а от запросов Клиентов.
Второе – ответить на все страхи и возражения Клиентов. Мы уже говорили о них чуть выше, но повторим, потому что это одна из отправных точек продаж.
Психологи выделяют шесть типов рисков, шесть главных причин, почему люди откладывают покупку или вовсе отказываются от нее:
• Функциональный риск. Опасения, что товар (его свойства или характеристики) не оправдает ожиданий.
• Финансовый риск. Опасения, что товар будет неисправен, потребует замены или ремонта за их счет.
• Потеря времени. Необходимость жаловаться, разбираться, обращаться в сервис-центр в случае неисправности товара.
• Физический риск. «Вдруг товар опасен для моего здоровья? А может, он наносит вред экологии?»
• Социальный риск. «Я покупаю только вещи известных брендов. Друзья засмеют меня, если я куплю это».
• Психологический риск. «Если я куплю это, то перестану себя уважать».