Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Задача агента – найти лояльного, готового к продаже своей недвижимости собственника. Поэтому, агенту не стоит принимать отказы близко к сердцу.

Маркетинговые материалы со стратегией продажи; – Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;– Бланк сравнительного маркетингового анализа;– 2 копии договора оказания услуг;– Копии документов агента;– Копии сертификатов о квалификации агента;– Копии отзывов клиентов о работе агента; – Лист рекомендаций.

«Мечтай о невозможном, достигнешь многого».

Рецепт большого дохода агента – работать с теми собственниками, которым необходимо продать квартиру как можно быстрее

Обращаю пристальное внимание читателя на то, что агент умеет продавать дороже, чем собственник может продать, а не чем он хочет продать. Профессионалы не умеют продавать недвижимость по завышенным ценам, рынок так не работает. Профессионалы умеют продавать максимально дорого, исходя из положения дел на рынке. Это важно понимать и не вводить в заблуждение собственника.

– Возможность получить оферту от покупателя после показа. Каждый показ может заканчиваться запросом обратной связи с предложением о покупке и озвучиванием цены со стороны покупателя. Это дает собственнику прозрачное понимание того, почем его квартиру готовы забирать сегодня и ускоряет продажу объекта.

При эксклюзивной продаже рынок сбыта расширяется, теперь агент может привлекать к продаже коллег риэлторов. А что, квартира реальная, документы готовы к продаже, собственник лояльный, цена выгодная, договор подписан, комиссия гарантирована – разве не такой вариант для своих покупателей ищут все агенты города?

Правильным ответом на вопрос, как с точностью до рубля определить цену на объект недвижимости будет: «До факта подписания договора купли-продажи с указанием окончательно утвержденной цены продажи объекта – никак».

Собственник недвижимости хочет продать свою квартиру быстро, выгодно и без трудностей. Каждый отдельно взятый собственник акцентирует свое внимание на одном из этих трех составляющих продажи.

Агенту следует меньше внимания уделять рассказам о своем бизнесе и своих задачах, но больше рассказывать, что получит клиент в результате совместной работы.