Вот модель «пинг-понга» в переписке:
• частичное выявление потребностей,
• комплимент и (или) социальное доказательство,
• кусочек презентации, закрывающий именно эту потребность,
• промежуточное закрытие или новый вопрос по потребностям.
И снова:
• кусочек выявления потребностей,
• комплимент,
• фрагмент презентации,
• промежуточное закрытие или новый вопрос по потребностям.